Lotte Haesendonck

ABM wordt vaak gezien als de toekomst van B2B-marketing, maar de invulling ervan kan sterk verschillen. We analyseren de 3 voornaamste categorieën en hoe je hieruit kunt kiezen.

Forrester bedacht een 'Kruip-Loop-Ren'-aanpak voor een vlotte transitie van MQLs naar een Opportunity-Based Marketing op B2B Summit 2022. Ontdek wat dit betekent voor jouw organisatie.

Op het Forrester B2B Summit 2022 leerden we waarom Opportunity-Based Marketing een effectievere strategie vormt dan lead generation. Zeggen we de MQL vaarwel en maken we plaats voor ABM?