Évènements avec Scott Vaughan (2/5) : De quelle façon le monde du spécialiste marketing a-t-il changé ?

Partie 2 : De quelle façon le monde du spécialiste marketing a-t-il changé ?

 

Les spécialistes du marketing ont du pain sur la planche.

Selon Gartner (2020), « lorsque les acheteurs B2B comparent les fournisseurs, le temps passé avec un représentant commercial se trouve entre 5% et 6% ».

Comme établi précédemment, les acheteurs peuvent très bien faire leurs devoirs de préachat, ce qui les rend beaucoup moins enclins à parler aux représentants des ventes. Compte tenu de ce contexte et en se concentrant sur l’industrie de l’évènementiel, Scott souligne deux manières principales dont les spécialistes du marketing ont changé ou, du moins, ont commencé à changer leur façon de penser.

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Kyra Albano

Amsterdam-based MarTech consultant passionate about the optimisation of technology, cross-cultural communications, and business strategy towards a better future. When I’m not busy working I love to to surf, write, and explore all sorts of new places!

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